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Mission:" Propulser des entreprises du secteur des TIC sur le marché latino-américain. "

PropulSOFT est une maison de commerce spécialisée sur le marché mexicain et par extension sur l'Amérique latine pour des entreprises du secteur des technologies de l'information et des communications et notamment du logiciel. Voici des précisions :

  • La maison de commerce se charge d'une revue diligente, du recrutement de distributeurs, de la mobilisation initiale des représentants ainsi que du suivi systématique. Les éditeurs de logiciels dont nous commercialisons les produits ont la responsabilité de la formation et du support technique selon des modalités à préciser.
  • Par commerce, nous considérons aussi bien la vente de licences d'utilisation de logiciel à l'intérieur d'une entreprise que la location d'un service en mode SAAS ou dans le nuage.
  • Par marché, nous concentrons nos efforts sur le Mexique et comptons propulser nos clients dans leur expansion en Amérique latine.

Marché
Nous sélectionnons nos clients en fonction de la demande pour leur type de produit ainsi que pour leur positionnement concurrentiel sur le marché mexicain. En termes firmographiques, nous recherchons des PME qui ont au moins 3 ans d'existence, plus d'une dizaine d'employés avec un chiffre d'affaires supérieur à un million de dollars. L'entreprise doit avoir atteint le seuil de rentabilité. Nous n'accepterons pas de clients qui, tout en étant disposés à payer nos honoraires, ne présentent pas à nos yeux un potentiel de croissance certain. Notre défi de qualification de clients est donc plus important que l'acquisition de clients en soi.

Modèle d'affaires
Le modèle d'affaires relié à la consultation repose habituellement sur un tarif d'honoraires à l'heure ou à la journée. Conséquemment, un devis spécifie le nombre de jours ou d'heures reliés à une prestation de service donnée. La situation se complique lorsque des voyages sont impliqués avec des frais de séjour dont on ignore exactement le coût final. En fait, ce que les clients souhaitent, c'est d'avoir un prix forfaitaire incluant tout : les billets d'avion, les frais de séjour, les taxis, les télécommunications et même les frais de secrétariat. Ce qui importe, c'est le bien livrable et son prix de revient.

Forces
Nous avons maîtrisé les meilleures pratiques de vente pour le recrutement de distributeurs, la mobilisation des représentants et le suivi systématique en plus d'avoir élaboré les processus d'affaires de nos opérations et intégrer les applications logicielles afin de supporter notre stratégie et d'obtenir le maximum de synergie.

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